Carter彼勒全世界首台再生发掘机在巴黎提交Cart

2019-05-20 19:09 来源:未知

核心提示:中国工程机械后市场发展:来者犹可追

中国本网讯:随着中国推行《中国制造2025》发展战略,中国各建筑行业都面临严峻挑战,在新的形势之下,徐工围绕国家供给侧结构性改革、创新驱动、绿色发展的发展思路,从2013年开始,在不断的探索中闯出了基础工程机械再制造产业的发展之路。

2010年1月18日,全球最大的土方机械设备制造商-美国卡特彼勒在上海举行全球首台再生挖掘机交机仪式,该机的首位用户是上海高春建筑工程有限公司,卡特彼勒向业内人士介绍了其在再生二手设备领域的理念,此举对于目前我国国内二手挖掘机市场过于混乱、缺乏有效管理和设备回收再生的现状有着重要的意义。

中国工程机械后市场发展:来者犹可追

徐工再制造产品成品库

中国用户感受“CAT再生理念”

2013年初,徐工基础再制造中心成立后,专业化承担大型基础工程施工设备再制造生产及销售。成立第一年,再制造销售收入超亿元,第二年收入翻番,持续领先行业。2016年4月,徐工基础调整组织机构,配备资源,成立了再制造业务部,向服务型制造业又迈出了一大步。这一成果,也于今年年初荣获了第二十三届全国企业管理现代化创新成果一等奖。

在本次再生二手挖掘机交付现场,卡特彼勒北京总部二手设备顾问张显峰、卡特彼勒上海分公司总经理陈士峰、利星行机械有线公司董事长傅耀生、利星行机械有限公司总经理朱昌炘、利星行机械建设机械部总监文晓典及上海高春建筑工程有限公司代表共同出席了本次交机仪式,慧聪工程机械网编辑受邀参加此次活动。

在过去的很长一段时间,我国工程机械行业对围绕工程机械售后使用过程中的各种服务的后市场的发展都不够重视,后市场发展程度远远落后于发达国家。相关数据显示,欧美日国家工程机械行业的利润构成中,新设备贡献比例不到20%,维修服务贡献率却占据半壁江山,此外,配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率也十分突出。而中国工程机械行业后市场发展现状中,仅以二手机械行业为例,就存在着很多的问题和不足:二手机拍卖市场不规范、旧设备再制率低规模小、关于二手工程机械的退出机制不够完善等,无不阻碍着我国工程机械行业的健康发展。古人云;往者不可谏,来者犹可追,我国工程机械后市场过去发展滞后已成历史,存在的问题为我们下一步更好地完善和发展工程机械提供了良好的借鉴。面对近年来中国工程机械行业遭遇低位运行、国内市场容量有限及国际市场竞争愈加激烈,转战售后服务市场并对这一领域进行深耕,有望改善企业盈利模式,有效提升企业盈利能力,在行业协会带领下自律自强,加强管理,改变以往市场自发、松散的状态,实现网络建设的规范化、稳定化,完善后市场服务体系,提高售后服务人员技术水平,加快反应及时性,增强竞争力……不失为寻求出路,带动我国工程机械行业整体发展的一新治疗颠痫病方法个良策。

掘金后市场 盛宴大幕初启

此次交付的设备是卡特彼勒从二手挖掘机市场回收,与“再制造设备”不同的是,该设备并非是在卡特彼勒工厂进行翻新再制造处理,而是经过国内代理商的重新整修,特别是对原二手设备的发动机、液压泵、液压马达全部强制更新(更换为再制造零部件或新的零部件),另外包括液压油缸等关键液压件也全部翻新,同时其底盘寿命不得低于全新底盘的75%。在用户购买该设备后,同样享受与新机接近的报修服务。据了解,该台CAT320C液压挖掘机的价格相当于同等型号新机的75-80%,性能基本与新机接近。

工程机械后市场是指围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再制造等等的一系列活动,那么,要发展后市场,就要结合企业核心优势和战略规划从这几点发力。

进入2013年,中国工程机械产业的整体形势更加复杂多变:市场需求仍在萎缩,行业利润持续下滑,产能过剩问题进一步凸显,企业间的竞争愈发激烈残酷;与此同时,优胜劣汰、兼并重组的暗潮也在业内悄然涌动……

卡特彼勒二手设备顾问张显峰高度评价了此次再生二手挖掘机交付活动的重要意义,并对该设备性能特点和后期用户享受的服务做了详细介绍。随后,利星行机械公司董事长傅耀生与用户进行了隆重的交机仪式,出席主要嘉宾与用户进行了合影。

服务为根本,技术是基础

“再制造”通过提升产品整修能力、优化工艺流程,缩短了制造周期,提高了二手设备的整修速度和质量标准,为一台台二手设备赋予了全新的生命。由于二手设备价格较低,质量和性能完全能够满足需求,市场迅速火爆起来;徐工基础再制造中心成立的第一年,销售收入就超过亿元;第二年收入翻了一番,持续领先行业,为公司创造了新的增长点。

此外我们知道,与“再生成”概念不相同的是,所谓的“再制造”概念是指把旧的机械设备按照制造业的模式进行彻底拆解翻修,是对于发动机等总成件进行再制造的处理过程,不同于一般维修的是,再制造产品拥有完全等同于新产品的性能和质量。

今年5月25日到27日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在浙江考察并主持召开七省市负责人座谈会,在会上首次系统谈及到了;十三五规划的框架,强调;十三五期间要加快改造提升传统产业,大力发展服务业特别是现代服务业,积极培育新业态和新商业模式,构建现代产业发展新体系。而为了在未来的国际竞争中赢得主动权,实现制造大国到强国的转变,要求工程机械行业要进一步提高产品销售的技术附加值。这就要求我国工程机械企业在加大关键零部件制造及核心技术研发力度的同时,更要提高售后维修服务技术、再制造技术以及后市场的规范管理。

徐工基础副总经理张世伟介绍说:“我们最初对二手机的理解就是对库存或以旧换新业务产生的旧车,经过价值再造之后重新使用。然而随着经营环境的改变,应收账款持续高企,债权机大量增加。为了有效、有序地盘活客户资产,缓解公司现金流,我们对经营不善的用户回收其设备,进行再制造并二次销售或租赁,这是对公司现有经营模式的变革与突破,创造了一种新业态。”

1973年,必发88手机客户端,卡特彼勒开始涉足再制造领域。2004年,在接连完成了对再制造业内3家公司的收购之后,卡特彼勒成为全球最大的工业再制造商之一,拥有雇员2500人。再制造亦成为这家跨国公司不可忽视的业务板块,再制造业务占卡特彼勒全球营业额的近4%。

技术方面,当前我国工程机械维修市场基础薄弱、人才缺乏,没有形成一个良好的发展环境,相比于工程机械设备中的许多高新技术,维修技术和维修设备都显得特别落后,这就造成了当前工程机械维修的困难。工程机械维修企业目前处境比较尴尬,因为其本身和工程机械生产厂家不一样,不能掌握较新的工程机械设备技术,不了解当前较新的生产工艺,这就极大地限制了维修技术的进步。此外在延边朝鲜族自治州癫痫病到哪检查工程机械维修行业中没有统一的行业规范与标准,也没有明确的规章制度,缺乏应有的监督和监管,而且各维修企业规模不同,服务质量也是千差万别,这都给工程机械维修市场的发展带来了巨大的阻碍。为此,工程机械行业要不断建设和完善维修制度,建设统一的区域性工程机械服务维修点,能够给企业提供更方便的维修服务,促进当前工程机械维修市场的健康发展,同时重视对工程机械维修人员的培训。

“过去再制造只是对设备结构件进行简单的翻新和维修,对液压电气元件进行更换,现在再制造开始向核心零部件的再制造转移,优化提升其性能。我们把公司在历届技能大赛上获奖的优秀选手集中起来,专门去研究核心零部件的再制造。”徐工基础党委副书记李亚林继续说到,“过去我们不具备这种能力,都是委托外部厂家来维修,现在我们基本掌握了核心零部件的拆解和维修技术,会大量节省维修成本,这也是我们需要持续推进的一项工作。”力新业态 步入发展“快车道”

国内二手市场发展处于初级阶段

伴随着国内工程机械销量、保有量的大幅增长,寻找一种可持续性的生产和消费模式,对于推进工程机械行业节能减排来说势在必行;受;一带一路等政策影响,我国工程机械产品出口量高速增长,国外客商对我国售出的工程机械产品提出明确的再制造要求。

徐工基础桩工产品再制造的探索与应用,从公司发展战略高度出发,精准定位瓶颈问题,围绕快速盘活资产、降低维修成本、创新销售模式,致力于将大型基础施工设备的再制造产销一体化,不断深挖后市场深度,促进企业资产盘活。

在国外,再制造已经经历了30多年的发育,成为循环经济的重要组成部分。在生产过程中,再制造无论在生产线投资,还是在能源和原材料消耗上,都意味着巨大节省。与新产品的制造相比,再制造平均有70%的部件都是可以被再利用的,在制造过程中可以节省80%以上的电、水等能源消耗。

服务方面,可喜的是,近年来,各企业已经纷纷围绕强化服务采取各项措施,尤其是行业中一些实例雄厚的领军企业,在服务更是狠下了功夫。三一和徐工为例,2015年,三一重机服务万里行继续实施,自2010年至今,三一已累计投入一万五千名服务人员、八千余辆服务车,对全国约13万台设备进行了全方位的巡检,累计行程达4,600万公里,足以绕地球500多圈;而同期,徐工在丝路沿线20个国家也开展行业内首个大型;一带一路服务系列活动,以沿线20国三包期内产品为主,走访产品覆盖起重、铲运、道路、挖机、混凝土、基础、随车、南汽各工厂产品近10000台,覆盖率达53.7%。由国内走向海外,徐工用;心服务培育海外竞争新优势,打造海外品牌;新形象。

2015年再制造工作得到了进一步发展,围绕整修、销售、服务、备件、租赁五大部分,向产业化发展转变。借助内外部多样化平台,推出以租代售、置换、以旧换新等销售模式,构建“多轨制”营销体系,满足用户不同需求。形成了一套可复制推广的工程机械产品再制造管理模式,为后市场业务的纵深发展打下了坚实的基础。

再制造产品与同类新产品相比,价格平均只有后者的30%-40%。因此,对于客户来说,购买再制造产品本身非常划算。同时,在西方的消费文化中,卡特彼勒所生产的工程机械、发动机等产品,对于很多客户来说不仅仅是产品,而且是一项投资。在一部机器传统的产品生命周期结束时,再制造相当于为其以低成本延续了寿命,创造了额外的价值。

深耕再制造,形成规模化

高性价比的再制造产品让更多用户得以受益,福建平强国际公司自2014年起陆续购买30余台再制造旋挖钻机。如今,这些再制造旋挖钻机应用于福建省福州、泉州、厦门等地的基础施工工程,创造了显著的经济效益,福建平强国际公司迅速成长为一家集工程施工、销售、服务、租赁为一体的综合性企业。

据资料显示,近年来我国二手工程机械设备市场虽然呈现蓬勃发展的态势,但市场整体仍然处于初级发展阶段,行业发展缺乏监管,市场布局缺乏整体规划,存在很多问题。

有数据显示,我国工业行业每年因磨损和腐蚀等原因导致设备停产、报废造成的损失约占到全年GDP的10%,损失高达千亿元。数据还显示,截至2014年底,工程机械主要产品保有量约为650万704万台,预计到2020年,每年工程机械报废台量将高达120万台,这将意味着每年将产生大量的工程机械废弃零件,这不利于环境的保护以及可持续发展。

徐工再制造旋挖钻机机群施工

主要问题体现在目前二手设备交易量的80%为非制造厂商中的自然人经营;制造厂商参与交易量不到市场交易总量的百分之五;经营方式处于较低层次,前店后厂,前面收购和销售二手设备,后面进行所谓的翻新,技术力量薄弱,就是扳金、喷漆加电气焊,多采取清理、小修,甚至未经加工处理直接出售的处置方式。

在前不久召开的壳牌杯CMIIC2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会上天津工程机械研究院副总工程师张国胜说,再制造的成本大约只是新品的50%、节能60%、节材70%,对环河南哪家医院治疗癫痫病好境的不良影响显著降低,有力促进了资源节约型、环境友好型社会的建设。据统计,工程机械产品的旧件利用率可达80%以上,而目前全球再制造产值已超过1000亿美元,75%来自美国,其中汽车和工程机械再制造占到2/3以上。近年来,我国已开始重视再制造产业的发展,并将工程机械再制造列入国家的发展战略层面,采取一系列政策措施将工程机械列为推进再制造产业发展的重点扶持领域之一。然而在我国意识到再制造的价值并且大力提倡之时,以美国、日本和欧洲为代表的起步较早的工程机械国家再制造产业已经发展相对成熟,并且已经形成了规模化生产。卡特彼勒、小松、凯斯等企业的再制造产业已有40多年的发展历史,拥有上百项专利技术,再制造产业是这些企业产值的主要板块之一。以全球最大、技术实力最强的再制造巨头卡特彼勒为例,其再制造公司在8个国家有19家工厂、近4000名员工;在中国,卡特彼勒再制造则有100余名员工。在成熟的市场中,卡特彼勒在全球范围内售出的零部件有20%是再制造的零部件。目前在中国,再制造行业还处于初期阶段,技术积累少,未形成一定的规模和体系;关于再制造的法律法规尚有待进一步健全;且再制造工艺技术、质量控制和资质管理等方面标准缺乏,制约了再制造技术的广泛应用和再制造产业的健康发展。

试水租赁业务 拓宽再制造增值模式

另外,很多二手设备交易大多是一手钱、一手货,不签订正式合同,不提供销售发票,对所销售的二手设备根本不能提供质量保证及售后服务。二手设备经营户多为个体经营者,缺乏风险意识,交易时,大多没有签订销售服务合同的意识,有的用户刚买完设备不长时间就出现故障,没有相应的售后服务。此外,拼装、偷盗、走私设备充斥于市,不法商贩从中渔利。很多地方二手设备交易市场条件简陋、环境恶劣。二手设备走私扰乱市场秩序,也是目前比较突出的问题。

随着我国的经济进入新常态,传统的装备制造业面临需求不足、产能过剩等难题,产品再制造成为日益兴起的新兴产业。在国家大力推进生态文明建设,大力倡导循环经济发展的大势之下,国内工程机械企业都在加大再制造业务发展。如2015年10月9日,总投资2 亿元的三一工程机械产品再制造项目正式落户浏阳制造产业基地,该项目投产后,主要业务范畴为三一工程机械和配件的销售、租赁及相关售后服务,工程机械整机和零部件再制造的销售与售后服务。相信在我国工程机械企业的共同努力下,再制造规模扩大、技术大幅度提高局面会很快实现。

徐工基础在再制造产品热销的基础上,还尝试了租赁业务,借助徐工集团内各平台型企业,全面推进租赁业务。

据张显峰介绍,在当前的市场上也有成千上万台卡特彼勒设备在不同的群体间流通,非专业的维修,不法商人的见利忘义严重的降低了卡特彼勒品牌设备的经济性和高效性,损害了卡特彼勒品牌的美誉度。

着力发掘二手机械市场

2016年9月16日,徐工基础租赁公司沈阳分公司正式揭牌成立,徐工基础以沈阳为中心辐射东北三省,全面开展旋挖钻机设备租赁、设备大修等业务。租赁公司沈阳分公司的成功组建和正式运营,是徐工基础跨越式发展的重要里程碑。分公司主要经营旋挖钻机二手车租赁业务、设备大修等,配备专业的租赁机器设备、完善的大修厂房,以先进的技术设备、完善的服务团队、灵活务实的租赁商务政策,满足东北地区旋挖钻机客户需求。

卡特彼勒再生二手设备横空出世

工程机械市场的低位运行将使整个癫痫病能治好吗行业进行新一轮的洗牌,这不仅仅体现在生产商和供应商企业,其下游的产业链也会发生巨大的变化,特别是其终端客户的类型正在发生着改变。如小型的个体户将随着市场格局的调整逐渐被淘汰出市场,而租赁公司正在以每年超20%的速度快速增长。工程机械的销售从整机到配件、从制造到服务的需求也在发生很大的变化。

徐工基础租赁公司沈阳分公司成立

针对目前的状况,卡特彼勒携手代理商,利用卡特彼勒强大的技术优势和代理商强大的网络和地域优势在中国推出令用户信任的系列二手设备产品。其中包括:

显而易见,工程机械进入后市场时代。

徐工基础一方面抓住 “一带一路”带动下激增的国字头系统客户的设备需求,通过成套租赁、工程合作等方式,加大系统客户的规模贡献度。组建专业化设备管理队伍,提供全套施工解决方案。为后市场业务更好的开展,基础公司培养了一批懂产品、会技术、通业务的复合型产品经理,与客户沟通,为客户制定选型方案,解决用户的问题,发掘客户的潜在需求,并负责业务谈判、回款、设备管理等,推进租赁业务的开展,快速盘活资产,降低风险。同时,还推动代理商、大型企业、大客户等社会经营资源,投入各类产品的租赁业务,形成新的消化渠道和方式。

卡特彼勒认证二手设备----主要是选择机龄在3年以内的次新机。从新机开始这些设备就经过专业的定期的维护保养,并在认证时经过严格的卡特全球统一标准的检测和维修,该机能够给用户提供动力系统和液压系统最少半年的保修期。

有数据显示,目前工程机械市场上设备存量仍然较大,这就表明对后市场的需求仍然很大。而庞大的二手机械市场也有待发掘。据统计,20092013年,二手工程机械交易额由600亿升到1500多亿元,年增长速度超过20%;2015年后中国二手工程机械设备交易额将超过 2000亿元,年均增长率将达到30%。全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅曾表示,未来十年,二手设备的年度规模交易台次量将超过300万台次量,市场总容量将保持在500万台左右,新机和二手机交易量1∶1的成熟设备市场标志将在全国显现。并称,未来15年将是二手设备流通产业发展的黄金时期。规范好二手机市场次序,将会对下游再制造行业提供良好的原料支持,解决工程机械再制造行业无米之炊的尴尬局面,进一步促进工程机械的绿色发展。

2016年,徐工基础再制造产品销售收入占公司主营业务的17.1%,同比增长71%,在徐工“有质量、有效益、有规模、可持续”经营战略的指引下,徐工基础后市场大有可为。

代理商认证二手设备----对于不能满足卡特认证条件但是质量又十分优良的二手机,代理商可以自己认证同时提供保修。

卡特彼勒再生二手设备----已经达到产品第一个使用生命周期,对于用户来讲已经失去经济使用价值的设备,卡特彼勒实行以旧换新或回购,然后经过严格标准的检测和维修后在重新进入市场的设备,该产品符合国家的“循环经济”、“节约型社会”、“节能减排”的政策方向,同时为用户提供了更高的性价比。

卡特彼勒产品在新产品设计时就考虑了主要部件的寿命要达到3个生命周期,现在推出的卡特再生二手设备即是卡特彼勒第二个生命周期产品。

所有再制造设备均采用卡特彼勒全球统一的维修工艺流程及标准,具体包括更换掉所有非卡特彼勒认可配件;发动机,液压泵,液压马达全部强制更换为卡特彼勒新总成件或经过升级的工作表现达到或超过原机新零件标准的批量生产的再制造总成件;所有液压油缸均按照卡特彼勒的弯度,刮划伤及磨损标准进行检测并维修;所有液压软管全部强制更换为卡特彼勒原装新管,更换全车所有液压系统密封件;高标准的底盘系统---全新或不低于75%使用寿命的四轮一带;所有结构件进行疲劳探伤,如有问题更换新配件;所有重新使用零部件全部通过卡特彼勒标准严格检测,大臂,斗杆即使通过检测也全部采取加强处理;全新铲斗。

同时,卡特彼勒提供全部的维修及测试报告;提供与新机非常相似的保修期,包括动力及液压系统1年或3000小时保修期;更换新设备小时表;会有一个该机原工作小时数的知情标牌。此外,还提供卡特彼勒融资支持。

相关资料:

2006年7月,卡特彼勒首家再制造公司在上海临港工业园开业,卡特彼勒希望把上海基地打造成为亚太地区最大的再制造及其物流中心,该公司主要在中国回收再制造自制设备,以此扩大业务范围并回收非自制设备的旧件进行再制造。

2009年上半年,美国工程机械巨头卡特彼勒借助与两家本土代理商的合作,分别在顺德、成都建立了面向消费终端的再制造回收点。作为可持续战略的一部分,这家全球工程机械行业及动力系统的制造商,正将再制造体系移植入中国。

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