电商下乡争抢千亿农村店铺,千亿小村网购市集

2019-05-26 01:13 来源:未知

如果看到广阔的农村市场,你永远都不会说中国互联网行业发展已经发展到相当成熟的地步。因为相对于一二线城市成熟的互联网环节,广阔的农村市场对于新零售来讲更像是一片尚未探索的蓝海。尽管互联网已经对农村市场的生活产生了一些影响,但是这种影响的深度和广度尚无法与城市相媲美。从这个角度来看,未来新零售在农村市场的普及与发展或许将会成为决定成败的最后战场。

农村市场正成为电商的“兵家必争之地”,各大电商在此鏖战。苏宁把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送等服务的新式乡村服务站。而在此之前,阿里巴巴已经宣布投入100亿元发展千县万村计划;京东开启了浩浩荡荡的“大篷车百城行”活动。

  又是一年“双十一”,在电商巨头们继续在一、二线城市市场厮杀的同时,眼光也开始投向尚待开发的农村市场。

很多人会将新零售的概念看作是电商行将退却的主要标志,但是在广袤的农村市场,电商依然具有很强的生命力和发展空间。当前,农村生活的城镇化、互联网设施配套的逐步完备、农村消费人群消费意识和消费方式的转变都在将农村电商带入到全新的发展阶段。

农村市场蕴藏着丰富的消费潜能,是电商行业的下一个爆点。但就目前而言,宽带、物流、支付都是制约农村电商发展的短板,电商企业要快马加鞭,不断完善农村电商的配套服务,方能将农村电商市场攘入怀中。

  近日,阿里宣布未来投入100亿元发展农村电商,苏宁更是赶在“双十一”前,把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站,5年内,计划扩大到10000家。京东、阿里都启动了“千县万村”计划,先后与中国邮政合作进入农村市场。

如果我们将新零售看作是电商发展的第二阶段,那么,当前的农村市场中电商的发展上处于一种相对较为初级的阶段。尽管农村市场的消费能力无法与城市媲美,但是农村市场的消费潜力却始终都不容忽视。那么,为什么农村市场始终都不容忽视呢?

农村成电商新战场

  据阿里和国务院发展研究中心预计,2014年全国农村网购市场总量将达1800亿元以上,2016年将突破4600亿元。

规模庞大,市场萌芽,农村电商亟待爆发

今年,电商巨头加大农村市场的布局力度,让愈来愈多的消费者可以尽情享受购物节带来的优惠。

  而根据商务部数据,2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右,其中80%是通过传统市场实现,通过电子商务流通总量并不大,这也预示着还存在万亿级潜在市场。

当下,农村与城市二元结构依然没有得到改变,相对于城市发展的成熟与完善,农村市场更像是一块尚未开垦的处女地。另外,农村市场的规模庞大,再加上农民消费方式的逐步转变,农村市场上的电商依然有很大的发展空间、换句话说,农村电商亟待需要爆发。

与此前各电商企业纷纷下乡“刷墙”的1.0版竞争相比,目前电商企业已快速升级为实战2.0阶段。苏宁将把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站。除原有站点改造外,苏宁还将采用加盟方式拓展。据苏宁易购透露,未来服务站5年内将至少落地10000家,覆盖全国四分之一以上的乡镇。

  在10月底的一次国务院常务会议上,国务院总理李克强要求重点推进六大领域消费,放在首位的,就是扩大移动互联网、物联网等信息消费,提升宽带速度,支持网购发展和农村电商配送。

市场供给与用户需求之间的矛盾依然突出。马云之所以提出新零售的概念是因为当下市场当中电商的规模和数量已经足够庞大,需要重新梳理两者之间的关系才能获得更大的发展。而在农村市场,市场供给远远没有达到相当充足的地步,买货难依然是困扰农村用户的主要痛点。

事实上,将目光投向农村市场的电商大佬并非苏宁一家,早在一年前,阿里巴巴就与海尔日日顺签署战略合作协议,加大物流配送能力,将天猫的大家电销往三、四线城市。就在上个月,阿里巴巴刚启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。阿里巴巴将其电商生态系统拓展到农村市场,让“淘宝村”模式在全国范围推广。据了解,农村电商是阿里巴巴上市后的一大未来发展方向。

  21世纪宏观研究院梳理发现,尽管目前农村网购占比较低,但总体呈现增长趋势,可开发潜力巨大。但农村网购目前受限因素颇多,主要包括宽带网络建设滞后、物流、消费观念以及产品标准与安全问题等。

尽管当下农村市场的小型超市很多,但是相对于庞大的消费需求来讲,以小城镇为主要据点的小型超市依然无法满足用户日益增长的购物需求。如何强化农村市场的供给量,进而来满足用户日益增长的需求,成为当下农村市场亟待破解的痛点和问题。

无独有偶,京东也在今年开启了渠道下沉最大型的全国线下活动,并向农村城市迈进。据了解,京东“大篷车百城行”用半年时间,走进全国100多个城市,举办150多场体验式巡展,为三、四线城市的广大消费者带去了“购简单、够快乐”的购物体验。

  1.农村网民使用移动终端比例高于城镇

配套尚未完备,电商优势尚未完全发挥。基于电商的一系列的配套设施在农村市场的配套上处于一种相对初级的阶段,这就导致了电商的优势无法得到完全发挥,电商的快速、精准等在城市当中已经相当成熟的优势没有得到完整发挥。

可以说,农村电商是一片尚待开发的“蓝海”,在不久的未来,其将成为各大电商又一个更广阔的竞争区域。

  统计数据显示,2012年以来,淘宝农村网购占比依然较低,且中间季度波动较为显著,但总体呈现增长趋势,从2012年第二季度的7.11%上涨到2014年第一季度的9.11%。

以物流为例,尽管当前很多物流企业声称覆盖到了相对偏远的农村地区,但是真正将商品快速到用户手中的时候依然要花费比城市市场多很多的时间。快递网点的贫瘠、运输效率的低下依然是困扰电商发展的主要原因。当快速不快成为现实,电商对于农村市场用户的吸引力便下降了一半。

网购下乡是大势所趋

  相比农村传统购物渠道,网购具有价格优势、商品丰富性、便捷性等优势。这得益于近年来农村基础设施的改善,尤其是互联网普及率从2008年的11.6%提升到2013年的27.5%,以及物流业的快速发展。

除了物流之外,农村网络设施的配套尚未完善同样是困扰农村电商发展的主要原因所在。尽管很多地方实现了村村通,但是当下的网络设施的速度依然处于一种相对低阶的水平。当下很多电商平台上举行的抢购、抢红包等营销活动对于农村用户来讲并不具备太多吸引力。先天的网络效率低下决定了他们无法获得这些营销活动的实惠,他们的参与积极性也会降低。

农村市场成为各大电商争相抢食的香馍馍,原因不难理解。

  抽样调查显示,农村居民对网购模式接受率达84.41%,人均年网购消费金额估算在500-2000元。30岁以下各年龄段的农村网民网购比例均高于城镇网民,其中,20-29岁是农村网民的最大群体,占比为32%。

以物流、网络为代表的配套设施的尚未完备最终决定了农村电商市场的发展还需要进一步发展才能达到一个相当成熟的阶段。优化现有农村市场的配套设施,从而促进电商的发展成为未来一段时间亟待需要破解的主要原因。

其一,国家政策的倾斜。近日,国务院总理李克强持召开国务院常务会议,会议要求重点推进6大领域消费,其中网购消费和农村电商配送成为会议中的亮点内容。由于国家政策对网购和农村电商的偏重,地方省份也加快推动农村电商经济的进一步发展。

  中国互联网络信息中心的数据显示,截至2014年6月,我国网民中农村网民占比28.2%,农村网民规模达1.78亿,较2013年底增加169万人。更值得电商企业注意的是,在各类上网终端中,2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%,高出城镇5个百分点。

消费意识淡薄,消费观念陈旧需要更多的用户培养。尽管电商购物是一种潮流而且能够弥补线下购物的诸多弊端,但是由于农村用户对于新事物的接受程度较低。由于消费意识淡薄、消费观念陈旧等原因造成的诸多痛点和难题,成为困扰当前电商发展的另外一个主要问题。

以浙江省为例,根据日前公布的 《浙江省农村电子商务工作实施方案》显示,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,农产品网络销售额将达到500亿元。届时,县域网络消费额占当地居民消费总额的比重将超过1/4,并同时建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点。

  而农村居民主要消费支出集中在日常开支、购买生产资料和子女教育,对日用品、服装、家电等类别商品及购物、社保提缴、资金存汇取、水电煤缴费、快递收发等类别服务存在需求。

当下,很多农村用户的购买习惯依然是以线下购买为主,对于线上购物的认识和消费意识处于相对较为原始的阶段。再加上农村人民的关系消费、人情消费等诸多因素的影响,最终导致了很多农村的消费处于较为低端的阶段。

其二,农村网购市场成为电商新引擎。一二线城市经过几年的强势发展,增长速度已放缓,农村市场就成为了新的挖掘地。据阿里研究院对农村电商的预测显示,2014年全国农村网购市场规模将为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模。此外,农村网购用户对网购的接受率超过八成,网购消费者的平均年龄集中在20至29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户的手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点。如此诱人的市场前景,怎能不吸引电商争相布局?

  21世纪宏观研究院梳理发现,目前中国农村电商模式大致包括遂昌的“赶街”模式、福建的“世纪之村”模式等。

如何培养当下农村用户的消费习惯,培养他们线上购物的意识,成为未来农村电商市场能否顺利成为新的消费新大陆的关键所在。随着以阿里、京东为代表的电商巨头将发展的目光转移到广阔的农村市场,未来用户的消费意识和消费观念将会开启一场全新的嬗变。

其三,一二线城市电商巨头竞争激烈,抢占农村市场可以占到竞争先机,巩固或加大电商市场的竞争优势。

  遂昌的赶街模式,由潘东明创始的赶街网而起,建立在遂昌原有的电商模式基础上,解决的问题是如何把农村的商品销往城市。

趋势之下,农村电商的路到底要向何处去?

毋庸置之,农村电商具有巨大的发展潜力,网购下乡也是大势所趋,三四线城市的消费者将享受网络购物带来的快乐。

  遂昌电商模式主要通过成立网店协会,农民只负责养殖或者种植,产品由当地合作社收购,再由网店协会统一收购、统一仓储、统一配送、统一推广,农民负责电商的前半段,网店协会负责电商的后半段。

电商转向新零售的当下,农村电商的发展正处于一个蓬勃发展的新时代。随着未来电商巨头对于农村市场的布局不断增多,农村市场将会有更多消费潜力有待释放。可以确认,农村市场的电商发展将会开启一个全新的发展阶段,那么在农村电商蓬勃发展的大趋势下,到底如何发展才能真正实现突破性增长呢?

物流、支付等短板层层牵绊农村电商发展

  “赶街”模式在这个基础上,也打通了消费品从城市进入农村的渠道,砍掉中间过多的流通环节。目前赶街网点在遂昌已建成140多家村级站,成熟的网点每月代购金额1万元以上,网点工作人员通过“淘客”代购模式,平均每月增收500-1000元。

以点带面,农村电商市场落地才能生根。同电商行业在城市市场的发展不同,农村电商的发展需要星星之火的趋势,这样才能通过不同的网点来覆盖不同的人群,不同的区域,从而实现农村电商市场的全覆盖。当下,以农村淘宝、京东乡下店为代表的农村电商的发展正在以这样一种方式不断推进和发展。

农村网购消费模式未来将日益普及,不断缩小与城镇消费习惯的差距。但就目前而言,农村网购存在几点痛点亟待化解。

  福建的“世纪之村”模式主要通过“网络平台 信息服务站平台 草根物流配送平台”的形式,目前已覆盖全国8个省4万多个行政村,其中福建省75%的行政村入驻该平台,平台月交易金额4亿多元。

通过布点,我们能够将电商行业在一二线城市积累下来的先进经验进行复制,再通过将优势力量集中供应到这些网点当中,能够实现农村电商快速落地。打造基于针对不同区域的农村电商网点,能够形成以点带面的趋势,最终让农村电商变成一个真正能够实实在在给人们带来实惠的东西,最终被农村用户所接受。

受经济发展水平、地理条件等多种因素影响,很多农村及偏远地区宽带建设和运营成本比较高,宽带建设水平有限,这也造成网购的宽带基础薄弱。为保障农村电商的进一步发展,宽带建设仍需提速。

  日前,浙江省公布的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年中,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。

农村电商同样需要反哺。用户的消费习惯和消费意识的培养是电商之所以被人们接受并熟识的原因所在。随着城市电商发展的日渐成熟,特别是随着新零售时代的来临,城市电商的发展已经进入到了全新阶段。如何通过“反哺”的方式来刺激并促进农村电商的发展成为未来农村电商发展的关键所在。

电商的发展离不开支付体系的支撑。据了解,在区县县城,基本都能找到四大银行以及一些商业银行,但到乡镇一级,距离县城比较近的还能找到银行网点,较远一些的乡镇银行网点就很少了。开通网银不方便,网银的操作、支付宝的使用等支付问题限制了农民的网购。因此,想要攻克农村市场,支付问题亟待解决。目前,支付宝也开始发力,向农村和三、四线城市下沉延伸。蚂蚁金服O2O事业部总经理王丽娟表示,在两到三年之内将发展1亿农村支付宝账户。

  浙江的方案显示,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,农产品网络销售额预期将达到500亿元,县域网络消费额占当地居民消费总额的比重将超过1/4,并建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点。

农村电商需要用户、基础设施等诸多方面的反哺才能让它的发展被大家所认识。通过反哺农村电商市场以用户、基础设施等元素,农村电商才能实现跳跃式发展,真正能够将农村电商的发展带入到一个全新的发展阶段。

物流不给力也将牵绊农村电商的发展。一直以来,寄到农村的快递包裹绝大多数由EMS揽投,而民营快递公司也将大部分乡镇快递业务交由EMS代理。即便有EMS、民营快递收集点,遇到较大的包裹或道路不便的边远地区,通常只能让居民上邮局自取,这也使不少农村消费者对网购望而却步。因此网购要下乡,先要让快递下乡。各大电商企业要加大物流建设的投入,必须坚持打通“快递进村”这“最后一公里”。

  同时,浙江还将通过拓展网络零售市场和批发渠道,以及探索生鲜农产品的网上直销模式,构建农产品网络销售体系。

尽管电商的发展已经进入到了新零售时代,但是在广阔的农村市场,电商的发展尚处于相对较为原始的阶段。基于电商的基础设施的配套完善、农村用户消费意识的逐步觉醒、电商巨头对于农村市场的反哺都将会让农村电商的发展带入到一个全新的阶段,由此电商的发展将会获得全新的增长力量,实现质的突破。

此外,农村电商也要加大售后配套服务措施的完善。比如“七天无理由退换货”,到镇里取快件拿到家里后不合适送回镇里再寄回到卖家恐怕早已过了七天,这样的售后服务对消费者而言就没什么意义了。

  21世纪宏观研究院认为,发展农村电商的主要着眼点在于进一步撬动内需,促进经济增长、产业转型,提升农民生活水平。

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农村电商是一个新兴的消费市场,机遇与挑战并行,各大电商在掘金的同时,也要不断完善相关配套服务,真正满足农村消费者的需求。

  相对城镇而言,农村基础设施薄弱,缺乏大型超商,而小型便利店商品种类不全,且质量管理滞后,已经难以满足农村市场消费需求,网络购物则可以有效填补这方面的市场需求,提升了农村的消费水平。

  此外,通过发展农村电商等有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距,间接推动产业转型。

  2.宽带、物流滞后制约“双十一”下乡

  长期以来,制约农村网购发展的因素也较多。技术上主要包括宽带设施、物流基础设施建设等,另外还包括传统的消费观念、对网络购物存在的不信任、产品标准与质量安全问题等。

  数据显示,2013年农村宽带人口普及率仅为6.3%,低于城镇12.6个百分点,2013年农村网民网上购物使用率为31.1%,网上支付使用率为25.7%,分别比城镇低24.1和22.2个百分点。这也意味着农村人口虽多,但很大一部分是未激活用户。

  与此同时,大多数农村年轻人外出求学、打工,留下的老弱妇孺使用网络的概率并不高。尽管目前外出打工人口出现返乡就近就业的趋势,但大多数还是选择老家所在的县城而不是农村。此外,更多农村人口的消费观点依旧偏爱实体店购买,认为其更加可靠方便。

  而要成为电商平台上的商户,一般需要缴纳一定的费用,这也间接影响了农村商户的进驻。

  农产品的一个特点是产品的标准化程度非常低,这也是农村电商一直难以回避的难题。

  不少企业为此借助互联网平台,设计线上实景展现真实的工厂,包括产品销售农场面貌、种植、加工细节等,帮助消费者筛选最优质、最适合自己的农产品。

  从物流角度看,农村人口地域分布相对分散,部分村庄的住户之间相隔较远且交通不便。在货运量不大的情况下,乡村的物流成本过高。这也直接导致目前各大物流公司在农村均未实现送货上门业务,多数是选择送到镇里快递点,让用户自行上门取货。

  据公开报道,2013-2014年,重庆市乡镇快递揽投点猛增近100家,主要分布在各区县城区周边的乡镇。然而,比起全市近1000多个乡镇的庞大需求,新增的揽投点仍是杯水车薪。

  从消费群体的角度看,乡村中最有网络消费意愿的中青年群体多数使用智能手机上网,因其便宜性和可操作性远高于电脑。但这些人往往不是移动互联网的深度使用者,不会经常上网刷信息。因此,电商企业很难将城市的营销模式直接复制到农村。

  21世纪宏观研究院认为,在开发农村市场方面,电商企业应加速大数据的布局,将相关信息进行有针对性的推送;政府则应统筹规划,推动宽带、物流等基础设施建设,通过合理引导,降低农村地区偏高的网络和物流成本。同时,应加强农产品电子商务平台建设,鼓励发展本地化服务商,扶持县级运营中心,做好农产品质量检测配套工作,并积极打通农产品通过电商平台对接城镇市场的通道。

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